行業五大變化，你需要知道！
2019年對于家居建材行業來說，是熱鬧的，是混亂的，也是變化多端的。
轉型、升級、整合……這一年，建材商展開了生存之爭。品牌建材“大鱷”的強勢介入、轉型創新與消費者的理想需求不成正比......諸此種種原因，讓家居建材行業一時“硝煙彌漫”，各方混戰。那么對于家居建材行業而言哪些變化影響比較深刻，甚至可以影響到之后的行業格局呢？
大材研究的首席分析師鄧超明為此總結了五個變化，讓我們一起討論一下。
壹
行業增速放緩
頭部企業增勢相對強勁
中小企業生存空間繼續遭遇擠壓
家居建材行業的發展一直帶有明顯的地域分散性，但近幾年定制家居的高速發展讓信息化水平不斷提升促進了行業向頭部聚集。
2019年行業增速放緩，告別高速增長回歸正常增長后續將成為常態。所以一部分低端產業又將被淘汰。在這個過程中將出現進一步分化，而行業出現規模化發展有助于行業產業鏈的進一步完善。
對比之下的反差結果，意味著中小企業的生存空間繼續遭遇擠壓，別人的生意好了，行業的景氣度又一般，結果就是自己的生意被搶走一部分。何況很多全國品牌都在擴張網點，搞渠道下沉，以前在地方上活得還不錯的區域品牌，估計好日子一天一天地沒了，得準備好打硬仗。
但客觀來說產業鏈完善有助于整個行業的發展，將促進行業告別低端制造，讓整個行業無論是從效率還是效益上得到進一步提升。讓整個行業格局趨于穩定。
精裝房交付繼續增加
工程訂單需求繼續增加
零售市場向存量房轉移
政策對于市場的影響巨大，比如環保政策淘汰了一部分低端家具企業。地產政策則讓家居行業進入存量市場，告別跑馬圈地讓精細化發展成為趨勢。精裝房政策則讓家裝公司和家具企業面臨新的機遇和挑戰。
首先通過標準的提升讓家居行業的標準不斷提升有助于行業的發展和人們的生活水平提升。當市場進入存量市場后，家居企業必須通過不斷競爭，提升效益。最終提升整個行業的競爭力。經歷了危機中的調整之后，之后的市場可以預見將出現新的繁榮。
精裝房政策則帶來的是工程訂單的生意，大型房企可能會考慮自己把這部分生意給吃下，但是中小型房企依然是要借助行業產業鏈。所以增加工程訂單的能力做好精裝配套也是一個突圍的點。
全屋定制、多品類集成、
整裝、拎包入住漸成氣候，
市場接受度提高
2018年的時候，全屋定制受到廣泛追捧，幾乎上規模的家居企業都在瞄準全屋定制整裝業務。這個也被當做未來的發展點。其實在產業鏈完善之后，大多數規模型企業都能做好全屋整裝。目前的格局是借助優勢產品去滲透全屋整裝行業。
從消費端來看，業主對一站式配齊的認可度在提升，拋開第三方機構的調研結果不說，單從小區業主的購物選擇來看，全屋定制、整裝的選擇偏好比較明顯。
工程經銷商崛起
企業當成獨立的經銷網絡予以打造
以前招經銷商，多是招零售經銷商，到家具、建材市場或賣場開店，由于工程市場的崛起，工程經銷商成了一支獨立的渠道力量。
據大材研究觀察，2019年以來，陸續有多家企業在招工程經銷商，其中既有之前的經銷商轉型到工程領域，同時做零售與工程業務；也有單獨的工程經銷商，只做工程。
比如皮阿諾，在半年度財報里就提到，正全力加大工程經銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產商，擴大工程經銷商覆蓋區域。
未來幾年里，會有更多家居建材企業轉型工程渠道，集中精力組建工程經銷商團隊，開發商背景的職業經理人將很受廠家歡迎，擁有開發商資源的經銷商將是工廠的坐上賓。
定制家居出現三條路線：
全屋、換代、垂直
以柜類為主的單品定制家具，競爭非常激烈，各種產品套餐、價格戰、渠道戰等，連續交鋒幾年時間，能做的基本上都做了。
目前來看，定制家具也在調整，部分企業進行品類延伸與擴充，尋找新的成長道路。
據大材研究觀察，定制家居的變化主要體現在五個方面：
一是全品類滲透。以前主要是柜類家具的定制，現在是衛浴定制、門窗定制、全屋木門定制、全瓷定制、頂墻定制等，各個品類都在探索定制。
尤其是今年全衛定制非常火，可以稱為全衛定制元年，估計經歷三五年的孵化期與市場催熟，會進入到高速裂變期。
二是第x代產品來襲。部分品牌提出升級換代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亞定制3.0、瑪格第三代實木定制等，從這些內容來看，主要是種類在增加，全屋定制的邊界繼續擴大，向全屋配齊邁進。
三是從大家居向大消費擴張。引進圖書、親子、簡餐等業態。
四是定制涉足裝修環節。與家裝公司合作，聯手推整裝，比如給家裝公司提供整裝產品包。
定制家具企業跟裝修平臺合作，打通裝修公司渠道，比如好萊客跟齊家網的合作，成立合資公司，從好萊客購買定制家居及相關家具，然后通過合資公司的線下店賣給終端客戶。
五是走垂直路線，尋求差異化。集中體現在某個細分領域做精做深，做成細分市場的老大，避開跟龍頭企業的正面交鋒。有些公司從材質入手尋求差異化，比如不銹鋼櫥柜；比如從風格入手，做東方美學范，或者北歐風等。
在行業發展中，大大小小的品牌形態各異，它們或有地理優勢，或有拳頭產品，各顯其能在家居建材業展現出不同的景象,不同的姿態。
然而，靈活的市場戰略和科學的產品創新以及始終如一的產品品質,才是家居建材企業始終立于不敗之地的基礎。
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