看行業
 
市場規模不斷擴大
 
截至2022年，在全國新建、改建、擴建工程中，建筑排水管道 85%采納塑料管，建筑雨水排水管 80%采納塑料管，城市排水管道的塑料管使用量達到 50%，建筑給水、熱水供應和供暖管85%采納塑料管，城市供水管道（DN400mm 以下）80%采納塑料管，村鎮供水管道90%采納塑料管，城市燃氣塑料管（中低壓管）的應用量達到 40%，建筑電線穿線護套管 90%采納塑料管。
 
產品種類不斷豐富
 
塑料管道用途廣泛，種類眾多。塑料管道是化學建材行業眾多組成部分中的一個重要分支，上游包括PVC (聚氯乙烯)、PE(聚乙烯)、PP (聚丙烯)PB(聚丁烯)等高分子材料，并經過擠出、注塑以及復合成型技術等方式加工成PVC、PE、PP、PB等各類管材。相比于市政管道中常用的水泥、鑄鐵和金屬等傳統管道而言，塑料管道具有制造能耗低、化學性能好、耐用無毒等優點因而具備廣闊的應用前景
 
政策梳理
 
隨著全球經濟的發展及國家產業政策的支持，終端產品的生產和消費呈穩定增長的趨勢。隨著城市更新政策、節能減排政策、城中村改造和保障性住房的雙軌制發展等政策的陸續發布，以及棚戶區改造、城市地下管線建設、水污染防治計劃等重大項目的實施，為塑料管材行業的發展創造了發展機遇。
 

 

 
看客戶
 
與上游行業之間的關系
 
與下游行業之間的關系
 
看威脅
 
集中度低
 
塑料管材行業集中度較低、依然存在“一超多強”局面，目前國內規模以上塑料管道企業數量在3000家以上，年生產能力超過3000萬噸。其中年產能1萬噸以上的企業約300家，有20家左年產能超過10萬噸，年產能超過1萬噸的公司不超過10%，剩下大多數公司是年產能不超過1萬噸的中小企業。從區域分布來看，全行業企業主要集中于華東和華南，企業數量占比分別達到 37%和 22%，合計占比超過 50%。主要行業龍頭也均來自華東和華南。
 
塑料管材行業現階段面臨下游客戶群考驗
 
（1）工程市場營銷：主要指市政與房建市場，考驗管道企業渠道、成本、資金實力。
 
（2）零售市場：利潤和現金流更佳，考驗渠道、品牌和服務。
 
塑料管材行業深陷人才困境
 
(1)從業人員需要具備行業基礎知識和法律知識，為企業客戶提供全面、可靠專業、多樣的解決方案，從業人員需要懂行業的專業知識，包括: 塑料管材行業產品的用途與優缺點、行業特征、市場環境和產業戰略規劃等(2)從業人員需要具有優秀的營銷談判能力，風控反控能力及報告溝通能力目前該行業在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業發展由于復合型人才稀缺，塑料管材行業企業通常采用團隊培育的方式進行專業能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業的中高端人才若大量流失，初級員工的業務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業人才培養難度加大制約塑料管材行業企業發展。
 
看機會
 
1、塑料管道產業集中度逐步提高，地區之間發展不平衡也將逐漸緩解
 
塑料管道生產的骨干企業主要集中在沿海經濟發達地區，規模生產企業主要集中在廣東、浙江、山東，三地的生產能力、產量之和已接近全國總量的一半。受區域發展重心轉移的影響及當地需求的拉動，近幾年產能投資開始轉往內陸及北方地區，預計華中、西南、西北和東北地區的產量比例會逐漸增加，地區之間發展不平衡的情況將會得到緩解。
 
2、新材料、新結構、新品種越來越多
 
3、綠色、環保、健康、可持續發展持續受到關注
 
4、行業技術水平不斷提高
 
5、行業技術發展趨勢迅猛
 
6、塑料管道產品品質穩步提高
 
7、全國新開項目逐漸增多
 
8、塑料管行業迎來發展風口
 
總結與建議
 
1、市場前景
 
2、發展與建議
 
3、營銷策略參考
 
（文章來源：mp.weixin.qq.com）