化建業(yè)黃河總部2022年半年度營銷工作會議于7月5日在甘肅平涼召開。黃河總部首席執(zhí)行官李志軍先生、黃河總部首席執(zhí)行官助理趙學春先生及王鵬興先生、各營銷管理機構負責人、各營銷機構負責人參加了本次會議，西安生產基地總經理邊煥燕女士、總經理助理趙光輝先生及相關部門負責人、直轄總部南安管道營銷中心總經理杜明水先生、型材策劃處產品設計科科長黃生友先生、不銹鋼項目部質量服務部副經理李靜猷先生、暖通項目部許俊先生、黃河總部法律顧問朱花寧女士等人應邀出席了本次會議。會議特邀中財集團化建業(yè)執(zhí)行總裁陳冠軍先生視頻參會指導。會議由黃河總部首席執(zhí)行官助理趙學春主持。
會議首先由黃河總部首席執(zhí)行官李總作黃河總部上半年營銷工作報告。李總總結匯報了黃河總部上半年人員招聘與培訓拉練、渠道開發(fā)、倉儲建設、新酬賓模式與定價體制適應情況等方面工作進展，并圍繞“隊伍、渠道、品牌”三件事、六個字，對下半年工作進行了部署。關于隊伍，要持續(xù)招聘年輕化、高學歷營銷人才，關注新人成長，激發(fā)老人士氣，擴大市場拉練區(qū)域。關于渠道，要大客戶重點培植、小客戶多多培養(yǎng)、跨界經銷商深度挖掘，加快各地倉儲建設，持續(xù)提升轄區(qū)市場配送服務能力。關于品牌，以門頭建設為主要方向，加強發(fā)光字門頭管理，持續(xù)加強區(qū)域內中心城市品牌推廣、集采入圍、市政領域突破等工作。通過法律顧問服務，持續(xù)提升營銷機構法律意識，完善供貨合同及票據完整性，加快應收賬款回收，提高資金周轉率。相信，我們只要踏踏實實做好這些市場基礎工作，就沒有發(fā)展不好的市場，更沒有做不好的渠道，行動起來的機構，時間會給我們一個滿意的結果！
接下來，由甘肅市場管理處首席執(zhí)行官任忠虎、臨夏代表處主任李振東分別作了《擁抱變化——順勢 順為 順馳》、《我在臨夏的三年》主題經驗報告分享。黃河總部綜合科科長常新瑩以問答互動形式帶領大家學習了7月重要營銷政策文件及營銷事務相關注意事項，黃河總部綜合科人事專員王磊帶領大家學習了人員招聘管理、培訓及拉練制度。
下午會議，特別邀請直轄總部南安管道營銷中心總經理杜明水先生、型材策劃處產品設計科科長黃生友先生、不銹鋼項目部李靜猷先生、暖通項目部許俊先生、黃河總部法律顧問朱花寧女士分別進行了《配送中心建設相關內容分享》、《中財型材產品及最新政策介紹》、《中財不銹鋼、衛(wèi)浴產品介紹》、《中央空調及新風輔材產品介紹與交流》、《營銷法律常識》五項營銷培訓內容。
隨后，由西安生產基地邊總為黃河總部2022年半年度優(yōu)秀營銷機構負責人頒發(fā)了獎杯，并與黃河總部首席執(zhí)行官李總一起合影留念。表彰是一種肯定，更是一種鼓舞，希黃河總部營銷機構逆勢奮起、勇于超越、共創(chuàng)佳績。
會議最后，陳總做重要講話。陳總講到，在同樣的市場情況下、同樣的疫情反復下，我們有的人、有的區(qū)域做得很好，大家所說的外部環(huán)境都是差不多的，但是市場的表現差距非常大。這里面根本上的差別就在于基礎工作的差別，我們的市場做的怎么樣？銷量做得怎么樣？取決于有多少人在做中財，有多少人了解中財、認可中財、信任中財。有多少人在做中財，就取決于我們要有強大的營銷隊伍，大家都去跑網點、跑渠道、跑工程、搞市政。有多少人在做中財，也取決于我們有多少經銷商，有多少分銷商，他們怎么在推銷中財。這些基礎工作是因，銷量是果，前面所有做的工作是播下種子、是精心培育，銷量是后面的樹、是后面的森林。
每個人都不甘心一輩子只做一個業(yè)務員，我們完全有條件帶領一支隊伍去做，完全有條件做更大的一個事業(yè)。那么做大量的基礎工作，我們需要的就是人，最重要的就是我們怎么樣建設一批真正做中財的隊伍。關于隊伍建設有三點要注意：第一，一定要認識人的重要性，要多招聘年輕的優(yōu)秀人才。第二，選人用人上不能以相馬的心態(tài)，而是要以賽馬的心態(tài)，要通過先讓他做事情，來選拔人，而不是以先入為主的主觀片面認識來選人，避免錯失良才。第三，就是要關注新人的成長，每天要花上十幾分鐘時間去真正了解他們，幫他們度過一開始最艱難的那段時間，就相當于我們樹苗種下去的時候，要讓他們能夠存活下來。如此才能打造一支有信心的團隊、有戰(zhàn)斗力的團隊。
最后，陳總講到，公司上半年出臺了很多的政策，尤其是市政方面，原來有些產品大家認為中財定價過高，市場上不具備競爭力，通過今年上半年的調整，大部分產品都已調整到位，至少已經不會和市場有大幅度的脫節(jié)。下半年，化建業(yè)也會根據市場及原料的價格變化，及時出臺各項政策，確保我們的政策是有競爭力的，以7月為例，公司又新增了很多政策支持，大家要認真學習公司新的文件和政策，積極地落實到市場上。只要大家做好基礎工作，加強隊伍建設、渠道建設、品牌建設，同時發(fā)揮中財在房建和市政跑動上的優(yōu)勢，義無反顧、堅持不懈，我相信黃河總部在李總的帶領下，一定會重振輝煌。
接下來的晚宴期間，黃河總部為截止本年七月入職滿二十周年的七位營銷領導及經理，舉辦了入職二十周年慶典、頒發(fā)紀念獎杯。這是黃河總部組織的第二屆入職二十周年慶活動，旨在以一批又一批營銷老將“二十年如一日的堅守”激勵全體營銷將士，初心不忘、再創(chuàng)輝煌。總部科室及各營銷管理機構紛紛用精彩的節(jié)目表演，致敬營銷老將、敬堅持、敬初心。
中財集團化建業(yè)黃河總部2022年半年度營銷工作會議，伴隨著感動、歡愉、奮進的情緒，圓滿結束！
