本次活動是由上海荷祥會展有限公司主辦，世環通平臺支持。在2022年6月15日14:00在線上圓滿播出。本次活動觀看人次達1,998。本期主題是vuca時代，數字化營銷，品牌之戰。為適應當前市場環境的變化，在目前市場商品極大豐富，差異性不明顯的買方市場條件下，品牌毫無疑問已經成為同類產品之間相互區分的重要標志，尤其是我們已經進入了vuca時代，如何提升品牌，營銷品牌，傳統的手段漸漸失勢，數字化營銷悄然崛起。

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本次活動很榮幸邀請到了綠色家裝飾ceo王大川、河北建工招采部長褚海波、企業代表金標線市場總監靳寒露，世環通產品經理趙雪梅，主要圍繞“企業怎么持續曝光、品牌布局、解決獲客難點”等內容展開分享，全程干貨滿滿。我為大家整理了此次活動的精彩回顧，一起來看看吧！

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綠色家裝飾 創始人ceo 王大川

分享主題《品牌戰略與互聯網營銷》

主要從建材市場分析和行業分析，材料與裝飾企業合作解析以及終端營銷的渠道建設三個方面做出了詳細解析。

根據中國建筑裝飾行業“十三五”發展目標，行業2019年工程總產值達到5.5萬億元，到2022年，總額將達到6萬億元。未來3-5年，家庭住宅裝修年新增市場需求至少6500-8000億元。

傳統裝企供應鏈代理商模式弊端較多，代理商供應鏈層層加價，家裝建材企業交易是全渠道營銷大數據應用，簡單便捷。

終端營銷有線上，線下，回單三大營銷模式。家裝企業對c端營銷方式還有以下15條。

2

河北建工集團有限責任公司  招采部長 褚海波 

分享主題《房建項目工程招采中客戶資源的重要性》

在2003年左右，獲取客戶信息的來源是一個叫“黃頁”的電話號碼通訊錄，刊登各個城市的企業名稱、地址、電話號碼等內容，這種途徑不僅效率低，發行渠道限制，而且更新慢。

后來工程承接方式的轉換帶來了招采變革，建筑施工分為清單合同、費率合同、epc與ppp合同，在項目實施過程中，發現epc合同也有很多難點，即需要了解多種新材料新設備新工藝，還需要保證投標中標率，兼顧利潤達標。

目前，隨著科技的進步，獲取客戶的方式多種多樣，各類網站層出不窮，特別是世環會，世環通等作為建筑工程支持。

招采和客戶的關系

客戶的支持與幫助是支撐招采崗位完成工作、創造成績的基礎，有責任心的客戶，還能杜絕質量事故發生，是真正綁在一起做事的合作伙伴關系，過多壓榨客戶利潤，只能加大工程履約風險，最終造成返工、無法交工的損失，最為嚴重的還有可能出現工程質量安全事故，我一直主張招采要會算賬，要知道成本，知道給予對方合理利潤空間，把好的客戶留住，企業生命線才會長久。

3

金標線（廣東）科技有限公司 市場總監 靳寒露

分享主題《新形勢下，水電優品如何布局營銷》

金標線品牌定位

德國品牌，品質金標線；高端平臺，工廠直供；水電配套，一站式購齊；三重保險，安全無憂。立志專業服務于高端別墅、世界五百強總部大樓、專賣店、展廳、五星級酒店等高端場所，成為行業公認的技術標桿。

線上營銷布局

線下營銷布局

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采購人，未來如何？要怎么破局？

交流互動環節

三位嘉賓分享結束后，就“采購人，未來如何？要怎么破局？”為核心話題，一起進行了激烈的互動討論。

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上海荷祥會展有限公司 世環通產品經理 趙雪梅

分享主題《助力企業玩轉線上營銷平臺》

為更好的幫助客戶宣傳推廣，我們推出了世環通線上平臺，我們的商機店鋪不但可以呈現客戶的產品圖文，產品手冊，企業資質，產品解說視頻等一系列深度資料，還能通過各種精準營銷主動推送給上百萬行業買家群體，讓買家能在世環通了解到客戶的產品信息甚至預約配對。現在，我們又推出了采購商年會、線上營銷活動、數據包品牌營銷等一系列服務幫助客戶多渠道，多方法去玩轉營銷！

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